Barnum etkisi nedir, psikologlar tarafından yorumlandığı şekliyle nedenleri, pratikteki tezahürleri, toplum yaşamına etkisi. Barnum Etkisi, bilinci yanlış ifadelerle etkilemenin bir yoludur. Astrolojide ve diğer manipülatif teknolojilerde, yaygın ifadeler aracılığıyla olumlu bir görüntü oluşturulduğunda veya birinin inanmak istediği önemli olaylar tahmin edildiğinde yaygın olarak kullanılır. Aşırı saf insanlardan "kolay" para alma yöntemlerinden biri.
Psikolojide Barnum etkisi nedir?
İnsanlar öyle düzenlenmiştir ki, kaderleri hakkında kehanetleri severler. 10 yıl sonra hayatında ona ne olacağını kim bilmek istemez ki? Bir sırıtış ve gösterişli bir inançsızlıkla izin verin, ancak bazıları çeşitli burçlar, kahve telvesi üzerine falcılık ve diğer "peygamberlik" tahminleri için oldukça büyük meblağlar veriyor. Fazladan para bir cepse, neden geleceğinizi öğrenmek için harcamayasınız? Kişinin kendisine ve başkalarına karşı gelişmiş bir eleştirel tutumu olması iyidir, o zaman bu tür harcamalar aile bütçesine yük olmaz.
Ancak, ne yazık ki, bu her zaman böyle değildir. Hayatta, bir kişinin sorunlarını kendi başına çözemediği ve onları "çözmeye" söz verenlere yöneldiği oldukça sık görülür. Falcılar ve çeşitli medyumlar, güvenen bir müşteriden ilgi çekici bakış geçişleri ve "derin" tahminlerle para çekerler. Diğerleri çaresizlikten her türlü şamana ve sihirbaza yönelir.
Girişimci insanlar, bir kişinin çok meraklı olduğunu uzun zamandır fark ettiler ve sermayelerini bu zayıflıktan kazanmaya karar verdiler. Bu gelir elde etme yöntemine, psikolojide, düşünce ve tutumların, çoğu kişinin kaderin bir tahmini olarak algıladığı, genel olarak önemli olduğu varsayılan ifadeler yardımıyla önerildiği zaman, Barnum etkisi denir.
Bilincin bu psikolojik işleme yöntemi, 19. yüzyılda yaşayan ünlü bir girişimci ve bir sirk sahibi olan ve Eşcinsel Dolandırıcılık Kralı olarak adlandırılan Amerikalı Phineas Taylor Barnum'un adını almıştır. İnsanların harcanan parayı ve zamanı boşa harcamadan, neşeyle paradan ayrılması gerektiğine alaycı bir şekilde inanıyordu. Bu nedenle, gösterileri için fiziksel verilerinde olağandışı kişileri seçti. Örneğin, Siyam ikizleri, cüceler veya çok uzun boylu insanlar onun sirkinde gösteri yaptı. Girişimci bir kişinin sloganı "her dakika bir enayi doğar" sözleriydi.
O yanılmadı. Para için kolayca "boşananlar", kalabalığın içinde olağanüstü sirk gösterilerine gittiler. Kendi yöntemleriyle, olağandışı her şey için aşırı saf insanların özlemini kullanan birçok karizmatik takipçisi olduğu ortaya çıktı. Her türlü falcı, numerolog ve astrolog güçlü bir aktivite geliştirdi. Burçlar, çeşitli testler gazete ve dergilerde düzenli olarak görünmeye başladı. Psikolog Bertram Forer böyle bir psikolojik fenomenle ilgilenmeye başladı.
Öğrencilerle yaptığı deney yaygın olarak bilinir. Her biri kişiliğiyle ilgili 11 soruyu kendi yöntemiyle yanıtladı, ancak herkese tek bir birleşik yanıt verdi ve 5 puanlık bir sistem üzerinde testin doğruluğunu değerlendirmelerini istedi. Çalışma katılımcılarının çoğu, 4'ten fazla puan vererek, özelliklerinin tanımına katılmıştır.
Öğrenciler öğretmenlerine inandılar ve bu özelliğin hepsi için aynı olmasına rağmen her biri için “objektif” olduğunu doğruladılar. Aslında, onları aldattı, ancak deneyi, bir kişinin psikolojik olarak "nazik" bir kelimeye ve onu söyleyenin kişiliğine bağlı olduğunu doğruladı.
Bundan, insanların yetkili kişiliklere inandıkları ve şüphesiz sözlerini algıladıkları sonucu çıkar. Bu, özellikle politikacıların çoğu zaman bencil amaçları uğruna insanların görüşlerini utanmadan manipüle ettikleri toplum yaşamında belirgindir. Öğrencilerle psikolojik deneyim, yanlış varsayımların birey üzerindeki etki mekanizmasını ortaya çıkardı ve ikinci adını aldı - Forer etkisi veya Barnum-Forer'ın öznel onayının etkisi.
Bilmek önemlidir! Herkes birinin aldatılabileceğine inanır, ama o değil. Bu psikolojik kişilik özelliği, şarlatanlar tarafından Barnum-Forer etkisi kullanılarak başarıyla kullanılmaktadır.
Barnum etkisinin ana nedenleri
İnsan doğası gereği meraklı bir varlıktır, kendi münhasırlığına inanır ve onun hakkında söylenenleri kıskanır. Ve belirsiz, muğlak olsa da, ancak ruhu ısıtacak şekilde olsa bile, bunun onayını almaktan çekinmem. Bu girişimci insanlar tarafından kullanılır.
Her türden çok saf falcılar, sihirbazlar ve medyumlar hizmetlerini sunar. Onlar için para ödemeniz gerekiyor, ancak kendinizle ilgili gerçeği bilmek ilginç ve bunun için herhangi bir paraya aldırmıyorsunuz. Çoğu zaman, yaşam koşulları da neredeyse nihai gerçeği gördükleri her türlü yayıncıya yönelme kararı veriyor.
Bu nedenle, Barnum-Forer etkisinin nedenleri şunlar olabilir:
- Basit merak … Merak bir kusur değildir derler. Görünüşe göre herkes meraktan muzdarip - küçükten büyüğe. İlgi alanına dahil olabilecek her şeyle ilgileniyorlar. Bazıları için iş, aile, dinlenme ve çalışma ile bağlantılıdır, yani insanlar kendi hayatlarını önemser. Nasıl geliştiği hiç de kayıtsız değil. Ve burada her türlü falcı ve medyumların ısrarlı reklamları, onlarla iletişime geçmeniz gerekiyor. Belli bir şüphecilikle, basit bir meraktan çıkmış gibi görünüyor. Ama aniden falcı gerçeği söyleyecek, özellikle de çoğu onun hakkında iyi konuştuğu için. Çoğu durumda bu basit bir şarlatanlık olsa da. Üstelik pahalı. Barnum-Forer etkisi belirgindir.
- Kişisel yaşamdaki sorunlar … Kader talihsizdi. Diyelim ki yetişkinlikte ama yalnız. Ve bu yüzden sıradan insan mutluluğu istiyorum. Öyleyse neden bir falcıya dönmüyorsun, özellikle bir arkadaş gitti ve yaşlı kadının falcılıkta iyi olduğunu söyledi. Kartlarını yaydı ve eski hayatıyla ilgili her şeyi, ileride güzel günlerin olduğunu söyledi - zengin bir damatla tanışacaktı. Ya şanslıysam, bu paraya yazık değil.
- Umutsuzluk … Her şey o kadar kötü olduğunda, hayatta bir boşluk görünmez. Diyelim ki ciddi bir hastalık veya size yakın biri umutsuzca hasta. Doktorlar rahatlatıcı bir tahminde bulunmazlar. Tek umut geleneksel şifacılar içindir. Kanseri bile tedavi ediyorlar. Çaresiz bir kişi onlara son parayı getirir. Ya yardımcı olursa?
- Ekstra fonlar … Şu anda her şey yolunda, ama neden bir sonraki hayatın nasıl olacağını öğrenmiyorsunuz. İnternette bir burç ödenir ve çok paraya mal olur. Ama ödemeye değer, eğlenceli!
- kişisel çıkar … Psikologlar, bir kişinin bilinçsizce adresindeki iyi ifadelere çekildiğini söylüyor. Bu, ilk olarak Amerikalı çocuk yazarı Eleanor Porter tarafından Pollyana romanında açıklanan sözde Pollyana ilkesidir. Her zaman diğer kişinin senin hakkında ne söyleyeceğini merak ediyorsun. Kişi kendisi hakkında iyi bir şey duyacağını umar. Bu tür ifadelerin sözde bilimsel bir temeli olduğunda ve bunlar her türlü psikolojik test olduğunda, neden kişiliğiniz hakkında "güvenilir" bilgiler bulmak için onlara başvurmuyorsunuz. Yine de olumlu bir taraf var. Onlara para harcamak her zaman gerekli değildir, onları bir gazeteden veya dergiden “balık tutabilirsiniz”.
- kararsız ruh … Zayıf bireyler genellikle eylemleri için duygusal destek ve onay ararlar. Bu nedenle, çirkin özelliklerine bir bahane bulacaklarını umarak farklı burçlara ve testlere yönelirler. Örneğin, burç size mevcut ayın belirli günlerinde çok aktif olmanıza gerek olmadığını söyleyecektir, bu arkadaşlarınız ve ailenizle olan ilişkileriniz üzerinde kötü bir etkiye sahip olacaktır. Ve diğer zamanlarda, tam tersine, iş gibi olmanız gerekir.
- Eleştirel düşünme eksikliği … Bir kişi doğal olarak iyi huylu olduğunda, birçok ifadeyi eleştirel olarak değil, sadece inançla kabul eder. Bu tür insanlar, tüm çizgilerden falcılar, medyumlar ve büyücülerin ana ziyaretçileridir.
- Yetki … Bir kişi karizmatik karakter özelliklerine sahipse, örneğin, ikna edici bir şekilde konuşmayı, fikrini başkalarına empoze etmeyi biliyorsa, buna sonsuz inanırlar. Herkes psikoterapist Kashperovsky'yi hipnolojik manipülasyonlarıyla hatırlar. Milyonlarca seyirciyi ekran başında, binlercesini de stadyumlarda topladı. Ona inandılar, çok para ödediler ve seanslarından sonra birçoğu kendini kötü hissetti.
Bilmek önemlidir! Barnum Etkisinin işe yarayıp yaramayacağı kişiye bağlıdır. Diyelim ki kaderinizle ilgilenebilirsiniz, bunda utanç verici bir şey yok. Ancak farklı burçların ve falcıların tahminlerini nihai gerçek olarak kabul etmeyin.
Barnum etkisinin pratik belirtileri
Hayatta, Barnum etkisi yaygındır. Her türlü falcılıkta uzmanlar arasında gelişir. Neden kahve telvesini bulamıyor veya kartları yaymıyorsunuz? Ve sonra, akıllı bir bakışla, ileride ne olduğunu söyleyin. Etkilenebilir bir ruh, inançla kabul edecek ve parlak bir gelecekle ilgili genel ifadeler için iyi para ödeyecek. Bu kadar kolay kazanılan inanılmaz sayıda avcı var - sihirbazlar, avuç içi uzmanları, astrologlar, numerologlar, insan ruhunun diğer "uzmanları".
Gizli bilimlerin tüm temsilcilerinin şarlatan olarak kabul edilmesi pek olası değildir. İçlerinde insanın doğasını ve dünyadaki yerini samimiyetle açıklamaya çalışan pek çok dürüst insan vardır. Bununla birlikte, kendilerine çok güvenen veya talihsizlikleri tarafından öldürülen insanlar pahasına kendilerini zenginleştirmek için Barnum-Forer etkisini oldukça başarılı bir şekilde kullanan birçok sahtekar da var. Örnekler için çok uzağa gitmeye gerek yok.
Barnum'un sirki satıldı, insanlar sıra dışı insanları görmek için akın etti. Örneğin, St. Petersburg'dan belirli bir Fyodor Evtischev onunla sahne aldı. Yüzü, bir köpeğin yüzü gibi görünmesine neden olan, yoğun bir şekilde anızla kaplanmıştı. İddiaya göre konuşmayı bilmiyordu, sadece hırladı ve havladı. Veya bir Fiji deniz kızı - büyük bir deniz balığının gövdesine maymun kafası dikilmiş bir yaratık. Böyle bir mucizenin üzerine insanlar bir şaft döktüler, böyle bir mucizenin gerçekliğine inandılar ve bunun için çok para ödediler.
Bu tür sirk gösterileri saygın Amerikalıların ceplerini hafifletti, ama onlar bunun için kasten ve isteyerek gittiler. Neşeli Dolandırıcılık Kralı'nın baharatlı numaraları insanları sadece güldürürdü. Ancak şarlatanlar, sağlık için iyi para kazanmanın mümkün olduğunu anladılar. Bir kişi kolayca telkin edilebilirse, sözlü manipülasyona da kolayca yatkındır.
Barnum etkisinin günümüzdeki örneklerini çok uzaklarda aramaya gerek yok. Bir halk şifacısının seansını hatırlıyorum. İlanda 101 hastalığı tedavi ettiğini, suyu doldurduğunu ve fotoğrafından tedavi ettiğini duyurdu. Ucuz değillerdi ve büyük talep görüyorlardı. Kültür Evi'nde bir elmanın düşecek yeri yoktu, bir sürü hasta insan toplandı. Birisi felçli çocukları, sevdiklerini tekerlekli sandalyede getirdi. Sahnenin kenarı üç litrelik su şişeleriyle kaplıydı.
İnsanlar psişik tarafından büyülendi, boğulan bir adamın hayatını veya akrabalarını kurtarmak için yakaladığı son umut, bir saman gibi görünüyordu. Doktorların daha önce kaçmaya çalıştığı hastalıktan kurtulmaya yardımcı olacaklarına inanıyorlardı. Ve tedavisinin özünü açıklayarak, kanserden, serebral palsiden ve diğer ciddi hastalıklardan garantili iyileşmeyi açıklayarak sahnede güvenle adım attı. Ve rasgele, seansa biletsiz gelenler için yönteminin işe yaramadığını belirtti.
Bu, böyle bir "halk" tedavisinin bütün noktasıdır. Bu şifacılar için en önemli şey paradır. Burada insanlara karşı ne tür bir şefkatten bahsedebiliriz? Mesih acıları ücretsiz olarak iyileştirdi ve bu tür "doktorlar" insan talihsizliğinden yararlandı. İnsan hastalığı onlar için karlı bir iştir, rahat bir varoluş yoludur. Ne yazık ki, Barnum etkisi genellikle bu tür kişisel çıkarlar için çalışır.
Bilmek önemlidir! Barnum etkisi, aşırı meraklı ve saf insanlardan ya da çeşitli nedenlerle kendilerini zor durumda bulanlardan para çekmenin yollarından biridir.
Barnum etkisinin insanlar ve toplum üzerindeki etkisinin özellikleri
Barnum-Forer etkisi hayatımızda her zaman mevcuttur ve bunun üzerinde büyük etkisi vardır. Böylece insan, kaderinde hep iyi şeylere inanacak şekilde düzenlenir. Bu aynı zamanda bir bütün olarak toplum için de geçerlidir. İnsanlar nasıl yaşarlarsa yaşasınlar her zaman adalet umarlar. Diyelim ki başka bir başkan seçildiğinde hayatın daha mutlu olmasını bekliyorlar. Halkın bu iyiye olan özlemi üzerine, aslında Barnum etkisi üzerine, iktidar mücadelesi veren çeşitli partiler ve parti liderleri politikalarını temel alıyorlar.
Barnum etkisinin insanların yaşamları üzerindeki etkisi
En azından şaka olarak, geleceğini öğrenmek için kartları veya başka bir şekilde okumayan insan yoktur. Bazıları için bu sadece eğlenceydi, bazıları ise ciddiye aldı. Üstelik kartları manipüle eden falcı otoriterdir, tanıdıkları onun hakkında iyi konuşur, "desteyi açtı ve benim hakkımda doğruyu söyledi, ben zaten şaşırdım (a)" derler.
Ama bu en zararsız günlük seviyede. Burada Barnum etkisi, insan doğasının psikolojik bir özelliği olarak kendini gösterir. Bir kişi mutlu bir hayata inanır, kesinlikle başarılı olacaktır. Daha da önemlisi, bir dizi yaşam başarısızlıkları şimdi başladıysa. Ve işte ciddi, saygın bir falcının tahmini. Teyze insanları çok iyi anlıyor ve kötü söz söylememeye çalışıyor ama biraz da olsa dışlamaktan çekiniyor sonra da güzel yürekli sözlerle “ezip geçiyor”, “Mutlaka başaracaksın, merak etme” diyorlar. her şey iyi olacak.
Barnum-Forer etkisi çingeneler tarafından iyi bilinir. Kim tanıdık değil: "Sevgili, kalemi yaldızla ve sana tüm gerçeği söyleyeceğim." Çingeneler zaten kanlarında var, mükemmel fizyognomistler: Bir insanın karakterini yüzünden iyi anlıyorlar ve hatta herhangi bir hastalık hakkında konuşabiliyorlar. Falcıların güzel sözleriyle büyülenen insanlar genellikle son paralarını verirler.
Barnum-Forer etkisinin "açgözlü", ahlaksız tezahürü zaten gerçek şarlatanlıktır. Bir kişinin ölümcül derecede hasta olduğunu, doktorların güçsüz olduğunu ve duygularıyla oynayan şarlatanların tedavi sözü verdiğini, ancak çok para için olduğunu varsayalım. Çaresiz insanlar mucizelere inanır ve sağlığına kavuşmayı umarak ödeme yapar. Ayrıca, mucizevi iyileşme ile ilgili hikayeler genellikle basında okunabilir veya televizyonda duyulabilir.
Şarlatan manipülasyonlarından - çeşitli burçlar (örneğin, İnternet üzerinden), falcılık, sihir, diğer "harika" gizli bilimlerden elde edilen yıllık kâr, dünya çapında yüz milyonlarca olarak tahmin edilmektedir. Çok sayıda insan, hasarı gidermek (hatta birine koymak), kaderini öğrenmek, kendilerini iyileştirmek veya sevdiklerine yardım etmek için çeşitli sihirbazların yardımına başvurur.
Bilmek önemlidir! Barnum etkisi her zaman kötü bir şey değildir. Hayatın başarısızlıklarına aşırı derecede kızan veya ciddi şekilde hasta olan bir kişi, en iyisine inanması için ilham aldığında, bu onu sakinleştirir ve zorluklarıyla savaşmasına yardımcı olur. Doğal olarak, iyi düşünceler eken, onlar için rüşvet almazsa. Aksi takdirde ahlaksız görünüyor.
Barnum etkisinin toplum üzerindeki etkisi
Oldukça sık, Barnum etkisi, doğaüstü bir inanç olarak kamu bilinci düzeyinde kendini gösterir. Buna bir örnek izoteriktir. Dünyayı çok özel bir şekilde algılayan insanlar var, ötelerin sırlarında deneyimsizlerin erişemeyeceği bir bilgi olduğuna inanıyorlar.
Diyelim ki reenkarnasyon olduğunu iddia ediyorlar. Ölümden sonra, bir kişinin ruhu yeniden doğabilir veya başka bir bedene göç edebilir. Hayatta anlaşılmaz, gizemli olan hakkında sadece inanca ve muğlak genel ifadelere dayanan bu tür kamu bilinci kuruntuları, akıllı insanlar tarafından kullanılır ve bundan kazanç sağlar.
Barnum etkisi özellikle siyasette belirgindir. İnsanlar her zaman ve her zaman mutlu bir yaşam ummuşlardır. Yöneticiler kötü, bu yüzden bu kadar kötü yaşıyoruz. Onları kaldırmaya değer ve her şey tamamen farklı olacak. 1917 devrimi sırasında da durum buydu. Bolşevikler halka parlak bir gelecek vaat ettiler. İhtiyaçtan ezilen halk inandı. SSCB'de yaşam tamamen farklı hale geldi, ancak bunun milyonlarca kaderle ödenmesi gerekiyordu.
Demokrasinin tüm dünyada ilerlediği ve fikir çoğulculuğunun hüküm sürdüğü günümüzde, politikacılar yine halkın iyi bir yaşam için kaçınılmaz inancına dair spekülasyonlar yapıyor. Harika gelecek hakkında bir sürü güzel ifade. Ve kişi tekrar inanır. Ve politikacılar, insanların en iyi duygularını sömürerek puan kazanır ve kendilerini zenginleştirmelerini sağlayan güç pozisyonları alırlar. Barnum'un toplum hayatındaki etkisi apaçık ortada!
Bilmek önemlidir! Politikacıların bu tür "doğru" sözlerine karşı yalnızca eleştirel bir tutum, insanların devlet gelişiminin doğru yolunu seçmelerine yardımcı olacaktır, bu da yaşamlarını gerçekten iyileştirebilecekleri anlamına gelir. Psikolojide Barnum etkisi nedir - videoya bakın:
Barnum veya Barnum-Forer etkisi oldukça yaygındır. İnsanların sezgisel olarak en iyisine inandıkları psikolojik gözleme dayalı genel ifadelerin sözlü olarak dengelenmesine dayanır. Eğer onlara bunu aşılarsanız, bu tür bilgiler muğlak ve çok muğlak da olsa kulağı okşar, ruhu teselli eder. Hayatın kesinlikle mutlu olacağına dair güven verir. Her türlü şarlatan bunu insanlardan para sızdırmak için kullanır. Bu etkinin kötü yanı, ama aynı zamanda iyi bir yanı da var. Onun yardımı ile kendinize inanmanızı sağlayabilirsiniz. Her şey sadece şifacının sözlerine ihtiyacı olan kişiyle buluştuğu hedeflere bağlıdır.
